尊敬的各位投资者、分析师、各位关心支持荣亿精密发展的朋友们，大家好，欢迎参加浙江荣亿精密机械股份有限公司2020年线上年报业绩说明会。我是荣亿精密董事会秘书兼财务负责人陈明，今天出席会议的人员还有荣亿精密董事长唐旭文先生，销售总监沈晓莉女士，研发总监赵天果先生。

　　本次会议分两个环节，第一个环节是公司2020年年报业绩解读，第二个环节是投资者问答。在活动开始前，请大家仔细阅读第二页的免责声明，第三页的公司重大风险提示，谢谢。

　　接下来为大家介绍公司2020年年报业绩，本次年度报告从公司概况、业务概述、业绩回顾、经营总结4个方面进行讲解。

　　浙江荣亿精密机械股份有限公司成立于2002年3月，2019年4月在新三板成功挂牌。截止2020年12月31日，注册资本1.02亿人民币，公司经营地址浙江省嘉兴市海盐县望海街道沿江公路新兴段336号，公司的经营范围是精密机械设备、零部件、五金制品、紧固件制品、汽车零部件制造、加工、批发、零售、维修、检测服务，货物进出口及技术进出口。

　　公司自成立以来一直专注于精密金属零部件紧固件的研发制造和销售，主要为3c、汽车等下游应用行业的客户提供精密金属零部件产品，未来将继续扩展至航天、医疗等领域。公司主要生产产品为it和通信产业用螺母、螺钉、铆钉、SMD贴片螺母、冲压件、冷墩件等。产品广泛运用到3c、汽车控制、电子电器、医疗、机械制造设备等行业控制原件。

　　在3c行业公司螺母螺帽出货量占中国笔记本市场用量的60%-70%。客户包括广达、仁宝、纬创、英业达等知名电子产品代工企业，涉及三星、联想、华硕、宏基等知名终端品牌。同时公司通过向富士康及其供应商提供手机，用产品获得苹果等各大手机品牌的充分认可。在汽车行业公司与博世、集团、伟巴斯特、法雷奥等均有长期项目合作，终端客户包括奥迪、宝马、奔驰、大众等乘用车巨头，以及特斯拉、比亚迪、蔚蓝等新能源汽车龙头。

　　一采购模式，公司采购的主要材料包括铜材、铁材、钢材、铝材等产品原材料、半成品、紧固件、包装材料等。采购由公司资产部负责。资产部收到制造部生产计划清单后，根据实际库存的原材料数量向供应商提交采购订单，公司对产品质量进行严格的事前控制，通常在提交的采购订单中，对原材料、铅、铬、汞、六价铬等金属元素含量，以及原材料硬度等作出明确要求。银保部门对采购的原材料参数进行检验，检验合格后由仓储部门入户。

　　二生产模式，公司生产模式主要为订单式生产。通过与客户签订框架协议或者销售合同，根据订单进行生产，公司会根据销售经验和市场判断进行常规生产配货。公司产品生产主要为自主生产，报告期内也存在外协加工主要有表面技术处理，外协加工和废料的外协加工。公司对产品品质把控严格。中间环节包括进料检验，制成检验，制造过程检验，制造全检、出货检验等5道工序，环环相扣，多重把控，确保按时保质地完成生产计划。

　　三销售模式，公司采用直销的销售模式。公司设立的业务部负责公司业务开发、产品销售、客户维护等。公司业务部和研发中心相互配合，根据客户的需求，通过开发新品寄送样品等方式，逐步加深与新客户的合作，了解客户对产品的性能、规格、材质等方面的要求。

　　四盈利模式，公司业务收入主要来源于生产销售精密金属零部件和紧固件，大部分为内销和保税区销售，少量销往阿根廷、美国、越南、墨西哥等地。对于常规件公司销售的定价政策，主要根据历史订单并结合市场价格来确定，针对客户需求研发的特殊件，公司将以研发生产成本为基础，考虑最终应用领域工艺复杂程度，产品生产效率、期间费用等综合因素，结合同类产品市场价格，加成比例评估最终销售价格，公司的收入减去材料和人工成本等费用即为利润。

　　2020年公司销售收入1.72亿元，同比增长27.9%。公司销售收入持续增长得益于两个方面，一新冠疫情的影响，3c电子类产品需求上涨，公司订单增加。二报告期内汽车项目开拓取得成效，公司净利润连续三年持续不断上升，持续盈利能力稳定。

　　随着产品结构的调整，抵御原材料周期能力将不断增强。公司先后于2021年1月和4月两次完成定向发行股票，募集资金总额约2500万元，并已聘请保荐机构已向不特定投资者公开发行股票，并在精选层挂牌，强健相关辅导公告。公司资产结构稳定，具有良好的流动性，储备及较强的偿债能力。

　　2020年公司在知识产权创造实施保护和管理方面也取得了显著成效。2020年度公司申请并受理专利5项，其中发明专利3项，截止2020年年末，公司拥有发明专利11项，实用新型专利55项。公司始终坚持以市场为导向，不断加大新技术与新产品的研发投入，快速高效的开发适应市场需求的前沿性，高强度高端金属零部件、紧固件、新产品，积极进行转型升级，从而扩大市场份额，快速提升公司的盈利能力。

　　在科技的支撑引领下，公司取得了良好的经济效益，进一步稳固了公司在高精密金属零部件紧固件行业的领先地位。公司2020年申请省级企业研究院资格，并获得浙江省科学技术厅，浙江省发展和改革委员会，浙江省经济和信息化厅等三部门发布的浙科发高20213号文件认定。

　　一是公司业务明确，荣亿精密公司是一家专业生产定制高精密金属零部件紧固件的企业，集产品的研发、设计、生产、制造、销售服务于一体，拥有多种工艺的先进生产设备和精良的自动半自动检测仪器，取得了多项发明及实用新型专利，掌握了精密机械精密五金零部件生产的核心技术。

　　公司严格按照国内精密金属零部件、紧固件、行业质量标准体系开展生产活动，具有健全的质量管理制度，并具有独立的质量管理及检测部门，配有专职质量检测人员，严格把控产品质量，为确保产品性能的可靠性，公司设立了独立的信赖性实验室，配备了CCD光学检测设备，三坐标测量仪，清洁度，检测设备，有害物质检测设备，镀层膜后检测设备，磁感应侧厚仪，硬度测试机，微机控制电子万能实验机、电子扭转试验机、高温高湿性能指标检测，中性及酸性盐雾实验设备等，对产品的各项物理性能及化学性能进行了更精密的实验检测，使产品在性能方面更可靠，严格的质量检测程序为公司生产高品质的产品提供了保障，使得公司信誉不断提高，不断得到新老客户的认可，有利于公司的长远发展。

　　二是公司生产和研发的资源丰富，产品核心竞争力强。公司拥有进口精密数控车床，CNC加工中心，进口走刀式自动车床，多工位冷镦成型机，单双曲轴冲床、无心研磨机、自动攻牙机、自动铣边机、切边机等生产设备700余台，全自动影像检测机30余台，自动半自动包装机20余台，能够覆盖公司生产的需要。

　　公司核心技术主要来源于公司研发团队的自主创新以及行业经验累积，针对每个客户提供个性化服务，优化其产品性能。目前公司已获得专利66项，其中发明专利11项，实用新型专利55项，公司拥有6项核心技术。包括“面向笔记本上下盖塑胶埋入式铜质紧固件类产品”、“智能手机用不锈钢异形螺母”、“面向SMT工艺焊锡螺母”、“声波调解螺母”、“汽车传感器连接件”、“平板电脑用紧固件”、拥有自主知识产权，且具有较强的市场竞争力。

　　高科技高质量的产品是公司核心的竞争力。在竞争不断加强的外部市场环境下，公司不断提高技术水平和新产品的开发，逐步打入国内外高端市场，是公司长远的发展目标。

　　三是公司盈利能力较好。营业收入及净利润均稳定增长。公司目前负债率低，但凭借所拥有的优良资产和良好信誉，有着较强的获得营运所需资本的能力，在公司发展时期能够起到有力的支撑作用。公司目前与客户所签订的框架合同仍在继续，客户对公司提供的产品以及相关服务感到满意，并且有意愿与公司继续建立长期的合作关系。因此公司的客户相对稳定，收入和盈利有保障。

　　公司目前资产规模较小，随着公司新厂房的建设以及研发投入的增加，公司产能将进一步扩大，产品市场竞争力将进一步提高，营业收入及利润将持续稳定增长。

　　四是公司业务关系稳定。公司与主要客户签订了长期合作协议，目前公司从客户处获取订单正常进行，未现因国际贸易关系变动，客户终止或减少向公司下达订单的情形。而公司产品主要是应用于客户生产销售的某种或者某几种3c车用电子产品，一旦终端产品进行后，相关配件基本不会出现改型情形。在笔记本、新能源汽车等产品生命周期中，公司产品被替代成本高，可以持续产生销售，因此公司产品保持了较强的客户粘性。

　　公司非常重视客户关系管理工作，为确保良好的用户体验，公司建立了《顾客满意度与服务程序》，通过顾客满意度的调查，了解公司是否正确满足顾客当前和未来的需求及期望，通过调查改进品质管理体系，提高顾客满意程序。

　　报告期内，公司与主要客户均保持了良好的长期合作关系，主要客户均位于国内地区，公司绝大部分的销售收入，来源于国内地区，海外客户对公司持续经营能力不构成重大影响。

　　2021年我们将在公司已有优势的基础上，不断开拓创新，进一步提高公司的市场竞争力，以更优良的业绩回报股东，回报投资者，回报社会。

　　感谢各位投资者聆听公司本次是年报业绩说明会，希望通过此次网上交流活动，充分解答朋友们关于公司的相关问题。公司也希望听取各位投资者的宝贵意见建议，促进公司未来的发展。再次感谢各位投资者对荣亿精密的关心与支持。